【概要描述】

  2月底的广东，骤然迎来倒春寒，伴随着业界内外一片返工热潮，广东珠海旭日集团（品牌为“白兔瓷砖”后文将以品牌名代称），亦迎来了它又一季的春天。

  开工伊始，业界就被白兔瓷砖的新闻刷屏：员工大会胜利召开、“三砖融和”战略卓有成效、湖南基地新生产线即将投产、全新总部展厅和世界马赛克艺术馆初现峥嵘……

  与此同时，作为“三砖融和”战略性成果的新品“小地砖”即将耀世登场，而“新品样砖一出，就被经销商纷纷‘相中’，直接下单”的喜讯，不仅为企业转型注入坚定信心，更为新春伊始的业界释放积极信号。

  这个曾在外墙砖领域冲上巅峰、已无i敌手的品牌，面临了地产爆雷、经历了疫情低迷，走过了市场萎缩，经过脚踏实地、大刀阔斧的变革举措和长达十年的转型之路。2023年以全国各地网店近1000的市场覆盖数量，以及恢复到疫情之前的销售增长率，白兔瓷砖递交了转型阶段性成功的满意答卷。2024年开春，他以积极乐观的姿态，信心百倍地做足了穿越经济周期的筹备，如同在春寒料峭里已悄然绽放的花朵一般，正在迎来属于它的又一季春色如许。

  聚焦“小地砖”IP产品的打造，作为白兔瓷砖十年磨一剑“三砖融和”转型之路上墙地砖领域的鲜明成果之一，对于白兔瓷砖而言，意味着什么？它背靠的“三砖融和”战略，将要怎样再造一个“‘白兔’的辉煌”？白兔瓷砖的战略转型之路，给我们行业又带来哪些启发？

  笔者有幸，在珠海白兔瓷砖总部，采访到旭日集团董事长黄英明先生，以及他的新生代团队高管：集团副总经理、销售运营中心总经理周浩敬；集团副总经理、品牌战略赋能中心总经理、上海景之陶建材科技有限公司董事长黄芝霖等核心成员，颇受启发。

  NO.1

  “三砖融合”到“三砖融和”，本质是认知升维

  何为“三砖融和”？

  提及白兔瓷砖的战略，绕不开“三砖融和”，那么，这究竟是一个怎样的战略？战略的提出者，旭日集团董事长黄英明先生，用一如既往平和稳健的声调，娓娓道来，他结合战略提出的背景以及彼时他思考的心路历程，给出了详细的阐述。

  “三砖融和”最初叫“三砖融合”，最早于2013年提出，意为白兔瓷砖要构建“外墙砖（精工外墙砖+艺术外墙砖）”，“艺术马赛克”和“墙地砖”为核心的三大产品体系融合发展的战略。其中，“外墙砖”是基础，“艺术马赛克”是灵魂，“墙地砖”是发展核心，通过这一战略，白兔积极应对市场挑战，迎战未来。

  从“合”到“和”，内涵有巨大变化？

  对此，黄英明表示：随着文化自信的崛起，新生代群体对文化和精神追求有着更高的诉求，对空间的艺术感、文化底蕴和美感、和谐度，都要兼顾。那么，在“三砖融和”之后，白兔需要更注重空间整体呈现的搭配和谐度，传递美感、绽放传递文化底蕴。

  “三砖融和”，首先，涵盖了此前“三砖融合”的基础意义，即三大系列产品彼此赋能、互相弥补产品线，共同为用户空间塑造出力。

  其次，它增加了“质美人和”的意蕴。白兔瓷砖强化产品的艺术、文化价值，从艺术、文化层面赋能产品，抵达产品塑造空间的“质美人和”境界。

  第三，更重要的是，它传达出一种传播中国传统文化内涵、促进中国文化与世界文化艺术交流的使命。白兔瓷砖始终铭记它的过往成就离不开中国经济和政策大环境，深深感恩国家和民族，愿意通过高质的、更艺术化的产品将中华民族的深厚文化底蕴融入其中，把文化借由产品和品牌传递触达到全球用户。

  通过打破边界的艺术方式，借由别墅外墙砖、艺术马赛克即墙地砖中更具艺术感的“小地砖”品类，促进国内外艺术文化的交流融合。

  本质上是企业认知的升维

  将“三砖融合”改为“三砖融和”，一字之差的背后，是战略再度与时俱进的思想转换。

  “三砖融和”，所叠加的“质美人和”寓意，富含了一个企业从对产品品质、市场融合的关心，延升到对满足用户精神、文化和审美诉求的部分上来。

  一字之差，却是不同维度的认知提升。它意味着，白兔瓷砖对用户“物理需求”的满足升级到兼顾用户“精神诉求”的满足上来。也即，意味着一个传统制造业企业，从创造“物理价值”到“创造精神价值”的本质升维。

  诚如旭日集团副总、品牌战略赋能中心总经理黄芝霖所言，一个品牌的变革和升级，最难和最核心的地方在于思想的转变、认知的升级。从“三砖融合”到“三砖融和”，标志着这种认知转变的完成。

  NO.2

  战略基于宏观市场、业态环境及企业自身优势提出

  “三砖融和”战略的提出，是基于国际、国内宏观经济形式及行业政策环境、市场环境和企业自身状况，综合思考的慎重决策。黄英明表示，它吻合国家发展历史阶段性特征，也吻合行业发展及企业自身愿景。

  立足于企业自身的清醒思考

  “白兔是外墙砖起家的品牌，最初从破产企业改制而来，发展到成为中国乃至世界外墙砖一流品牌。但它在外墙砖领域的成就，并非依靠单一规模成功，而是遇上了改革开放、中国经济大发展的好时代，在时代托举下顺势而为发展起来的。”提及白兔瓷砖的过往，黄英明先生一方面始终怀抱一份对时代、对国家政策深厚的感恩之情；另外一方面也时刻保持着对市场的敬畏之心，保持了一份居安思危的警觉。

  “最近这些年，随着供求关系的变化，经济发展速度放缓，叠加了疫情的特殊时期之后到今天，白兔和所有企业一样，经历了高速增长带来的‘暴增’和市场收缩停滞带来的‘暴减’。面对严峻的形势，做出深刻的思考、自省。最终，我们认为：现在的市场是一种必然趋势，根据市场发展规律‘有涨就有降’，那么生存下来，就是发展的基础。白兔生存和发展的条件是什么？企业的核心竞争力基础是什么？围绕这几个点，我们苦苦思索。”谈到这里，黄英明先生的眼神略显渺远，他进入了某段深刻的回忆，慢慢地讲述。

  1998～2019年的21年里，白兔瓷砖坚持以品质制造赢得市场和品牌口碑，企业打下了坚实的基础。白兔脚踏实地、艰苦创业，以人才技术引领产品发展和市场。而最近这几年，业态环境变化，内卷、产品价格战、同质化严重。

  “我们深知：市场越严峻我们越不能悲观，反而要更加积极有为、勇敢进取。行业市场消极的时候，更要回归理性，要打造从‘价值出发’做产出‘高质’产品的‘高精特新’企业。那么，‘三砖融和’吻合白兔企业特征优势，也吻合历史规律、市场需求。”

  找准企业在市场的精准定位

  中国改革开放之后，历经了四十多年高速发展，当下已步入新的经济发展环境，从物质生活匮乏到物质生活富饶，它已经是一个中等发达国家经济体。市场已经从增量转为存量的竞争。

  同时，富饶的物质生活基础，衍生了国民对“高品质、高品味生活”的渴求。随着新生代消费群体时代到来，市场对“高品味生活”需求愈发强烈。那么，制造业从“品质制造”向“品味艺术制造”转型就是必然。

  作为一直坚持产出“高质”产品、坚持品质制造的白兔瓷砖，本质上拥有艺术品味提升的品质基础。于是，白兔瓷砖提出从“三砖融合”到“三砖融和”的战略调整，是顺应历史规律，吻合业态市场环境需求的顺势而为。

  从企业自身状况而言，“三砖融和”吻合企业自身优势基础和变革诉求。

  战略眼光，源于十年前的布局

  白兔瓷砖在外墙砖领域的成功，为其累积了相当坚实的综合实力。这些实力，不仅仅体现在雄厚经济实力上，更体现在战略眼光、经验累积和决策力、工程渠道覆盖率、品牌知名度、执行力以及生产制造力及团队建设力上。

  早在2013年，董事长黄英明就提出“三砖融合”（“三砖融和”的前身）。出于多年领导企业奋战而养成的居安思危本能，驱使他对当时外墙砖供不应求市场的深度思考：市场规律，有高潮就一定会有低谷，增长曲线的顶点也必然是拐点。为了保持企业的增长支撑，寻求第二增长曲线，他积极开辟新思路，提出了向“马赛克”市场和“墙地砖”市场扩张的战略草图。

  彼时，白兔已经冲上了外墙砖世界品牌领域的巅峰。借由白兔较高的品牌知名度和成熟的工程渠道覆盖，加之生产制造端外墙砖部分工艺的经验可以为马赛克所用，白兔瓷砖的马赛克发展较为顺遂。

  到2020年，原有外墙砖市场叠加了新增马赛克产品扩充的市场之后，尽管面临疫情带来的巨大冲击，白兔瓷砖依旧保持了稳健的增长和市场势能及占有率的扩张。

  如果说马赛克领域的布局发展相对顺利，那么墙地砖领域的介入则显然更具挑战，也更能彰显出白兔瓷砖综合实力带来的优势。

  众所周知，墙地砖与外墙砖尽管都是陶瓷砖，但从其生产制造端到销售渠道、市场覆盖和服务体系几乎截然不同。为了推动“三砖融和”这一战略，白兔瓷砖在墙地砖领域的投入巨大，彰显了惊人的执行力。

  NO.3.

  十年磨一剑的变革执行力，源于20余年沉淀的综合实力

  “几乎重建了一个白兔！”集团副总经理、销售运营中心总经理周浩敬说这句话的时候，感情复杂，其中有一份明显沉甸甸的自豪，夹杂着一抹跨越艰难险阻后再回看的心酸。

  白兔瓷砖在墙地砖领域的投入，截止目前只核算硬件建设的部分，就已经接近十个亿。这其中，包括了新的生产基地建设、新展厅建设、新终端专卖店建设等等。至于通过各种渠道择优组建全体系的人员团队建设，销售渠道构建、市场营销推广和产品开发等等投入，尚未计入。

  在这个过程中，各个环节的磨合、尝试、反省、重来，白兔瓷砖从未动摇最初的战略坚持。

  所以，与其说白兔是向墙地砖领域蔓延，不如说这是在墙地砖领域重新构建一个白兔瓷砖品牌。毕竟，外墙砖和内墙砖，有太多根本上的不同。

  “有时候，如果抛开20多年沉淀的雄厚实力本身不提，单单看从零开始重建这件事，可能比在旧有体系上去变革生长，还更为容易。毕竟，本质上的基因不同，要在旧有的大树上转变生长、嫁接出不同的品种，必然面临巨大的变革阵痛——但我们做到了。”

  事实上，笔者这几年在业界内也听到许多行业人士关于白兔瓷砖改革的评论，这些评价从最初的质疑到后来给予的欣赏，几乎都表示：“得亏是白兔才能成，得亏他们有这样深厚的实力支撑，有这样排除万难抵达目标的魄力，有这么清醒的认知和战略眼光。”

  “它更像一种必达的信念，贯穿了整个推进执行的过程。”总归白兔就是要抵达，抵达过程中，遇到任何困难，想办法解决。缺人才就引入，缺渠道就开辟，缺基地就建设基地。

  对此，黄英明表示，战略的制定不是一时兴起，战略制定之初，就已经预料到会有很多困难，所以从思想和心理上来说，从开始就做好了准备。

  “最大的挑战，还是来自于思想认知。”对于“三砖融和”战略的十年磨一剑，旭日集团副总经理、品牌战略赋能中心总经理、上海景之陶建材科技有限公司董事长黄芝霖表示，人的认知，犹如基因一般，要去改变才是变革最难的点，经过反复的磨合、甚至于换血，白兔瓷砖最终走到了今时今日，完成它的脱胎换骨。

  NO.4

  打造“小地砖”IP新品，新赛道上奔赴“百年企业”愿景

  从2013年到2023年，白兔瓷砖的“三砖融和”历经十载寒暑。

  2023年底，随着“三砖融合”改为“三砖融和”，以及墙地砖领域将聚焦打造“小地砖”IP产品系列决策的落地，这个巨大的变革取得又一个阶段性成效。

  “小地砖”是白兔瓷砖“三砖融和”在墙地砖领域找到的吻合其自身定位及优势的核心产品突破口。

  首先，“小地砖”作为一款经典装饰点缀产品的代表，它从艺术审美、文化内涵上，更接近白兔瓷砖承载艺术文化的诉求；其次，从规格来说，它也更接近白兔瓷砖以往运作“外墙砖、马赛克”等小规格产品累积的丰沛经验；第三，吻合白兔瓷砖要做百年企业的愿景，“百年企业，不是靠规模取胜，而是依靠‘高质、精品’立足市场”。

  白兔瓷砖将“小地砖”作为其墙地砖领域的核心IP产品，以全品类、全规格、高端和精致的艺术文化调性进行产品开发、生产和销售运作。

  与此同时，通过“小地砖”产品，白兔瓷砖寻找到自己的独特赛道，避开激烈的同质化墙地砖市场竞争和内卷，安心坚定地在自己的赛道上将核心优势发挥到极致，再度准备一步一个脚印，构建自己的锦绣未来。

  对此，黄英明和周浩敬都表示，“百年企业，不以规模取胜，尤其不以牺牲品质为代价去发展规模，而是持续坚守白兔瓷砖一直以来的提供‘高质’、‘高品味’产品及服务取胜。”

  未来，白兔瓷砖将继续延续以“艺术外墙砖”为基础，“艺术马赛克”为灵魂，“墙地砖”为发展核心的“三砖融和”战略。其中，墙地砖领域又将聚焦“小地砖”IP产品为发展着力点，以艺术和文化赋能全线高质产品，奔赴百年企业的宏观愿景。

  十年磨一剑，白兔瓷砖“三砖融和”战略闪耀出鞘，成效初显。

  白兔，这个自带墙砖领域巅峰成就光环的品牌，怀着一份谦逊，和对市场业态环境、时代发展的敬畏之心，以及对自身清醒的认知觉察，重新找准了新时代下市场上自己的新位置，自信满满地奔赴下一场，山海之约。

  我们有理由相信，这样一个具备战略眼光、深厚综合实力、伟大决策和执行力的企业，必将成功穿越经济周期，抵达属于它的下一季春天。

  【笔者手记】：

  作为在建陶领域从业长达十六年之久的媒体从业人员，笔者见证并亲历了这个行业发展中，从产能结构性过剩到绝对过剩的过程。

  改革开放发展和地产经济崛起过程中，建陶行业成为红利受益最大的行业，巅峰时期，一度催生出一大批企业，它们享受了彼时的春风雨露滋养，迅猛成长获得自己的成就。

  然而，成也萧何，败也萧何。当红利褪去，裸泳者众。靠时代潮水托举而起成功抵达的巅峰，也随着时代潮水的褪去而跌落神坛。这十来年，尤其是最近的几年，有太多英雄末路、品牌沉寂的悲伤故事。

  时代造英雄，新时代来临时，也同样有新的英雄轮番登场。

  我们看到中国建陶行业步入全面变革期，一些优秀的品牌和企业，及时完成了自己的蝶变，以自我变革后新的姿态重新闪耀舞台，不在少数。这其中，笔者以为白兔瓷砖的战略变革，值得引发关注和思考。

  2020年，笔者曾经如同这次一样，抵达白兔瓷砖位于珠海的集团总部，采访过董事长黄英明先生和彼时的核心高管。两次采访，时隔4年，感触颇深。

  成功一定有路径，失败必然有原因。

  在白兔瓷砖长达十年之久的新战略推进中，能够最终抵达阶段性成功，笔者以为有几个能力是成功的基础。

  首先，决策者居安思危、未雨绸缪的战略眼光和身处巅峰却依旧保持自我清醒认知的能力。

  因为能够清醒的认知到自己此前的成功不只是来源于自己的努力，也来源于遇上一个好时代好机遇，才会始终对成就企业的时代心存感恩，对商业和市场心存敬畏。才会从潜意识中，始终保有居安思危的意识，做出未雨绸缪的部署。

  其次，正确决策后的强大执行魄力。

  在战略转变和改革道路上，永远充满了困难，从白兔瓷砖的战略部署来看，其墙地砖领域的布局，无疑遭遇过极大困难，但它们拥有克服一切直达目标的强大执行力和魄力，这是成功关键。

  第三，看清自己和看清市场本质，找准自己位置的能力。

  白兔瓷砖知道自己的优劣势，也看到了市场的根本诉求，知道把自己的优劣势放到市场需求上来衡量，找准自己的方向和自己的位置，结合自己的实力，完成战略推进。

  最后，调整核心成员思想，完成与时代的同频。

  一如专题所述，从“三砖融和”战略，从最初的“合”到“和”，它呈现了认知纬度的变化，这种纬度变化，本质上就是达成了与时代的同频共振。

  四年前，笔者采访白兔瓷砖，其核心高管尚是60和70后居多。此次采访，核心高管中涌入了新生代的80和90后，释放出明显的年轻态信号。

  如上，是笔者的小思考，思考本身不一定全面，但希望这些思考能对行业有所启发。

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• 分类：新闻资讯
• 作者：leyu
• 来源：乐鱼体育
• 发布时间：2024-05-23